Exportation vin français aux USA

Le marché américain représente de très belles opportunités pour l’exportation de vin français. Habitudes de consommation, réglementation, taxes : Les Grappes vous en dit plus sur comment exporter du vin aux USA.

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Le marché américain : chiffres clés et tendances

Les USA, premier pays consommateur de vin au monde

Depuis 2013, les États-Unis sont le premier pays consommateur mondial, en valeur, de vins et de spiritueux. Pourtant, les américains ne sont pas de gros consommateurs de vin : seulement 12,3 litres par habitant et par an, loin des 34 litres des Français par exemple.

Aux États-Unis, ce sont principalement les vins tranquilles, et plus particulièrement les vins blancs, qui trouvent amateurs. La production locale y est pour beaucoup : 74 % des vins consommés proviennent du vignoble américain, dont plus de 83,5 % du seul état de Californie pour ce qui est de la production nationale. Mais les vins étrangers, et particulièrement les vins français, sont également bien présents sur le marché.

Le vin français aux USA

Le marché américain est un marché important pour les vins français : c'est le pays qui en importe le plus, représentant 24 % des exportations de vin en valeur en 2024. Et la tendance est à la hausse : en 2024, les exportations françaises de vins vers les États-Unis représentaient 3,81 milliards d’euros contre 2,1 milliards en 2022 et 1,4 milliards en 2020 pendant la crise sanitaire.

La France demeure le premier fournisseur des États-Unis en valeur. Toutefois, entre 2021 et 2023, les importations de vins français ont diminué de plus de 58% en volume et de 33,5% en valeur, conséquence des politiques de déstockage menées par les distributeurs américains après la période post-Covid. 

Amateurs de grands crus, les américains consomment beaucoup de vins tranquilles, et trouvent leur bonheur dans les grands vins rouges de Bordeaux ou de Bourgogne. La demande est particulièrement forte en Californie, au Texas, en Floride et dans l’Illinois. Les vins effervescents et les vins tranquilles en vrac arrivent en seconde et troisième position des produits viticoles importés.

Exporter du vin aux USA : ce qu’il faut savoir

La législation et l’organisation commerciale aux USA sont complexes. C’est d’ailleurs souvent un frein pour tous ceux qui souhaitent vendre du vin aux États-Unis. Avant de se lancer sur le marché, il est important d’en connaître le fonctionnement.

Le système des trois tiers

La commercialisation de vins aux États-Unis est régie par le « Three Tier System », le système des “Trois Tiers”. Ce système en trois étapes implique que pour vendre du vin au consommateur final américain, il faut passer par trois intermédiaires.

Le premier est l’importateur. C’est lui qui achète le vin auprès du producteur étranger. Il doit posséder une licence spécifique, valable sur tout le territoire américain, lui permettant de vendre ses produits à un distributeur (ou grossiste).

C’est le second intermédiaire. Ce distributeur possède généralement des licences spécifiques à chaque état, lui permettant de revendre les vins aux vendeurs détaillants ou aux CHR (cafés hôtels restaurants).

Ces derniers sont le troisième intermédiaire avant que le consommateur final puisse acheter le vin. Il le consommera ensuite “on-premise”, c’est-à-dire sur place (bars, restaurants…) ou “off-premise”, via des ventes à emporter chez un caviste ou dans un supermarché.

Ce système des trois tiers explique en partie pourquoi le prix du vin français aux USA est souvent élevé.

Les taxes américaines sur le vin français

Une fois ce système compris, il est important de connaître les taxes et les frais qui s’appliqueront à une bouteille de vin exportée depuis la France vers les États-Unis.

Comme toutes boissons alcoolisées, le vin est soumis à des taxes telles que la TVA ou les droits d’accise. À noter que les droits de douane sur une bouteille de vin sont généralement assez faibles, et qu’ils sont moins importants pour les États-Unis que pour l’Union Européenne. En revanche, le vin en vrac possède un droit de douane plus élevé aux USA que dans l’UE.

À connaître également : la question des surtaxes américaines reste un sujet de tension majeur pour la filière. La première « taxe Trump », mise en place en octobre 2019, imposait une surtaxe de 25 % sur les vins tranquilles européens titrant à moins de 14 % vol. et conditionnés dans des formats de moins de 2 litres. Suspendue en 2021, elle avait engendré une chute de 40 % des exportations de vins français vers les États-Unis et une perte estimée à 500 millions d'euros pour le secteur.

Depuis le retour de Donald Trump à la Maison-Blanche, le climat commercial est à nouveau incertain.

Un droit de douane de 15 % est actuellement en vigueur sur les vins et spiritueux européens. En parallèle, Trump a brandi à plusieurs reprises la menace d'une taxe pouvant atteindre 200 % sur les vins et champagnes français, dans le cadre de tensions commerciales plus larges entre les États-Unis et l'Union Européenne. À ce jour, cette mesure n'a pas été appliquée, mais l'incertitude pèse sur les exportateurs français et a déjà provoqué un ralentissement de certaines expéditions.

Les étapes pratiques pour expédier votre première commande

Tout producteur souhaitant vendre du vin français aux USA doit respecter certaines étapes :

• S’enregistrer auprès de l’administration américaine (la FDA, US Food and Drug Administration, est le service du gouvernement américain responsable des denrées alimentaires et des médicaments) pour pouvoir vendre aux Etats-Unis (à renouveler tous les deux ans)
• Créer des étiquettes vin adaptées au marché américain et obtenir le Certificate of Label Approval. La plus grande différence avec les étiquettes françaises ? Le nom et l’adresse de l’importateur américain doit apparaître sur chaque bouteille, en plus de toutes les mentions légales exigées pour vendre à l’export.

Vous l’aurez compris, la vente de vin français aux USA est soumise à de nombreuses lois et réglementations. Mais le marché est porteur et continue de représenter une belle opportunité pour les producteurs de vin français.