¿Cómo exportar vinos franceses?

El vino no es un producto como cualquier otro. A diferencia de otros productos de consumo, el comercio de vinos está sujeto a una compleja normativa en el mercado internacional. Las leyes aplicables pueden variar considerablemente de un país a otro, y una empresa exportadora debe estar al tanto de todas las normas vigentes en los mercados a los que desea exportar.
Más allá del aspecto legal, las tendencias nacionales de consumo también pueden diferir en el mercado internacional.

Antes de dedicar tiempo y energía a desarrollar las ventas en un nuevo mercado, es fundamental estudiar las tendencias de consumo de vino en él.

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Lo que hay que saber para exportar vinos franceses

Cada país aborda de forma diferente la distribución y el consumo de bebidas alcohólicas dentro de sus fronteras. Desde las políticas sobre impuestos especiales hasta la documentación necesaria para la importación de vino al territorio, es importante conocer todos los aspectos legales y administrativos antes de plantearse entrar en un nuevo mercado.

Los documentos necesarios para el transporte internacional de vinos

Al igual que con cualquier producto sujeto a impuestos especiales, el transporte internacional de vinos debe cumplir con una serie de obligaciones fiscales y administrativas.

En este sentido, cada envío internacional de vinos debe declararse en línea a través del procedimiento electrónico GAMM@ (en el marco del EMCS: «Excise Movement and Control System»).

A continuación, se genera en línea un DAE (Documento de Acompañamiento Electrónico). Se recomienda encarecidamente imprimir una copia e incluirla en el envío junto con la factura comercial correspondiente. Esto facilitará cualquier control aleatorio de la mercancía durante el transporte internacional y evitará que el envío quede retenido.

Mantenerse al tanto de las particularidades nacionales

Algunos países son más restrictivos que otros en lo que respecta al control de la entrada de bebidas alcohólicas en su territorio. Por lo tanto, es fundamental estar al tanto de estas particularidades nacionales.

Certificado fitosanitario, contraetiqueta y certificado de origen para China; un análisis específico que indique los metales presentes en el vino para Perú; el código TARIC correspondiente en cada línea de la factura comercial para Grecia, Kazajistán,…

En resumen, aprende todo lo que puedas, sé organizado y no des por sentado lo que sabes: ¡la normativa cambia constantemente!

Analizar las tendencias de consumo del país de destino

El vino es un producto complejo. Los indicadores de calidad de un vino no son los mismos en todos los países y dependen de numerosos criterios.

En primer lugar, la «madurez» del mercado es un indicador clave. Algunos países, considerados mercados maduros, llevan siglos importando vino. En estos países, los importadores de vino son expertos con amplia experiencia en su mercado y tienen un profundo conocimiento de la producción mundial de vino, los sistemas de denominaciones de origen, los precios, etc.

Estos países suelen mostrarse más receptivos ante denominaciones y nombres de dominio menos conocidos, ¡siempre y cuando la calidad satisfaga sus paladares!

Otros países han empezado a importar vino hace mucho menos tiempo.

Los importadores de estos mercados suelen buscar denominaciones conocidas (Burdeos, Borgoña, Champaña…) porque la popularidad de estos nombres tranquiliza a los consumidores que no están tan familiarizados con el mundo del vino y, para ellos, son garantía de calidad.

Por último, es fundamental comprender a fondo la situación económica del país de destino (esto tendrá un impacto decisivo en el precio medio de compra por unidad que buscarán los importadores), así como las tendencias de consumo en ese mercado (combinaciones con la cocina local, consumo medio anual por habitante…).