Exportación de vino francés a EE. UU.

El mercado estadounidense ofrece excelentes oportunidades para la exportación de vino francés. Hábitos de consumo, normativa, impuestos: Les Grappes te cuenta todo lo que necesitas saber sobre cómo exportar vino a EE. UU.

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El mercado estadounidense: cifras clave y tendencias

Estados Unidos, el primer país consumidor de vino del mundo

Desde 2013, Estados Unidos es el primer país del mundo en consumo de vinos y bebidas espirituosas, en términos de valor. Sin embargo, los estadounidenses no son grandes consumidores de vino: solo 12,3 litros por habitante y año, muy lejos de los 34 litros de los franceses, por ejemplo.

En Estados Unidos, son principalmente los vinos tranquilos, y más concretamente los blancos, los que cuentan con más adeptos. La producción local tiene mucho que ver en ello: el 74 % de los vinos que se consumen proceden de viñedos estadounidenses, de los cuales más del 83,5 % de la producción nacional corresponde únicamente al estado de California. Sin embargo, los vinos extranjeros, y en particular los franceses, también tienen una fuerte presencia en el mercado.

El vino francés en EE. UU.

El mercado estadounidense es un mercado importante para los vinos franceses: es el país que más importa, representando el 24 % del valor de las exportaciones de vino en 2024. Y la tendencia es al alza: en 2024, las exportaciones francesas de vino a Estados Unidos representaron 3.810 millones de euros, frente a los 2.100 millones de 2022 y los 1.400 millones de 2020, durante la crisis sanitaria.

Francia sigue siendo el principal proveedor de Estados Unidos en términos de valor. Sin embargo, entre 2021 y 2023, las importaciones de vinos franceses disminuyeron más del 58 % en volumen y un 33,5 % en valor, como consecuencia de las políticas de reducción de existencias aplicadas por los distribuidores estadounidenses tras el periodo poscovid. 

Los estadounidenses, grandes amantes de los vinos de calidad, consumen gran cantidad de vinos tranquilos y disfrutan especialmente de los grandes vinos tintos de Burdeos o Borgoña. La demanda es especialmente alta en California, Texas, Florida e Illinois. Los vinos espumosos y los vinos tranquilos a granel ocupan el segundo y tercer puesto entre los productos vitivinícolas importados.

Exportar vino a EE. UU.: lo que hay que saber

La legislación y la organización comercial en EE. UU. son complejas. De hecho, esto suele suponer un obstáculo para quienes desean vender vino en Estados Unidos. Antes de lanzarse al mercado, es importante conocer cómo funciona.

El sistema de los tres tercios

La comercialización de vinos en Estados Unidos se rige por el «Three Tier System», el sistema de «tres niveles». Este sistema de tres etapas implica que, para vender vino al consumidor final estadounidense, es necesario pasar por tres intermediarios.

El primero es el importador. Es él quien compra el vino al productor extranjero. Debe disponer de una licencia específica, válida en todo el territorio estadounidense, que le permita vender sus productos a un distribuidor (o mayorista).

Se trata del segundo intermediario. Este distribuidor suele contar con licencias específicas para cada estado, lo que le permite revender los vinos a los minoristas o al sector de la hostelería (cafés, hoteles y restaurantes).

Estos son el tercer intermediario antes de que el consumidor final pueda comprar el vino. Posteriormente, lo consumirá «on-premise», es decir, en el propio local (bares, restaurantes…), o «off-premise», mediante compras para llevar en una tienda de vinos o en un supermercado.

Este sistema de los tres tercios explica en parte por qué el precio del vino francés en Estados Unidos suele ser elevado.

Los impuestos estadounidenses sobre el vino francés

Una vez comprendido este sistema, es importante conocer los impuestos y las tasas que se aplicarán a una botella de vino exportada desde Francia a Estados Unidos.

Al igual que todas las bebidas alcohólicas, el vino está sujeto a impuestos como el IVA o los impuestos especiales. Cabe señalar que los aranceles aduaneros sobre una botella de vino suelen ser bastante bajos, y que son menores en Estados Unidos que en la Unión Europea. En cambio, el vino a granel tiene un arancel aduanero más elevado en EE. UU. que en la UE.

También hay que tener en cuenta que la cuestión de los aranceles estadounidenses sigue siendo un importante motivo de tensión para el sector. El primer «arancel de Trump», establecido en octubre de 2019, imponía un recargo del 25 % a los vinos tranquilos europeos con una graduación alcohólica inferior al 14 % vol. y envasados en formatos de menos de 2 litros. Suspendido en 2021, había provocado una caída del 40 % en las exportaciones de vinos franceses a Estados Unidos y una pérdida estimada de 500 millones de euros para el sector.

Desde el regreso de Donald Trump a la Casa Blanca, el clima comercial vuelve a ser incierto.

Actualmente se aplica un arancel del 15 % a los vinos y bebidas espirituosas europeos. Paralelamente, Trump ha esgrimido en varias ocasiones la amenaza de un arancel de hasta el 200 % sobre los vinos y champanes franceses, en el marco de tensiones comerciales más amplias entre Estados Unidos y la Unión Europea. Hasta la fecha, esta medida no se ha aplicado, pero la incertidumbre pesa sobre los exportadores franceses y ya ha provocado una ralentización de algunos envíos.

Los pasos prácticos para enviar tu primer pedido

Todo productor que desee vender vino francés en Estados Unidos debe seguir una serie de pasos:

• Registrarse ante la administración estadounidense (la FDA, Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU., es el organismo gubernamental estadounidense responsable de los alimentos y los medicamentos) para poder vender en Estados Unidos (renovación cada dos años)
• Crear etiquetas de vino adaptadas al mercado estadounidense y obtener el Certificado de Aprobación de Etiquetas. ¿Cuál es la principal diferencia con respecto a las etiquetas francesas? El nombre y la dirección del importador estadounidense deben figurar en cada botella, además de todas las indicaciones legales exigidas para la venta al exterior.

Como habrán comprendido, la venta de vino francés en EE. UU. está sujeta a numerosas leyes y normativas. Sin embargo, el mercado es prometedor y sigue representando una gran oportunidad para los productores de vino francés.