Come esportare i vini francesi?

Il vino non è un bene come gli altri. A differenza di altri prodotti di consumo, il commercio di vini è soggetto a una complessa normativa sul mercato internazionale. Le leggi applicabili possono variare notevolmente da un paese all'altro e un'azienda esportatrice deve essere a conoscenza di tutte le norme in vigore nei mercati verso i quali intende esportare.
Oltre all'aspetto legale, anche le tendenze nazionali di consumo possono differire sul mercato internazionale.

Prima di dedicare tempo ed energie allo sviluppo delle vendite in un nuovo mercato, è fondamentale analizzarne le tendenze di consumo del vino.

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Le norme da conoscere per esportare i vini francesi

Ogni paese affronta in modo diverso la distribuzione e il consumo di prodotti alcolici all'interno dei propri confini. Dalle politiche in materia di accise alla documentazione necessaria per l'importazione di vino sul territorio, è importante conoscere tutti gli aspetti legali e amministrativi prima di pensare di entrare in un nuovo mercato.

I documenti necessari per la circolazione internazionale dei vini

Come per qualsiasi prodotto soggetto ad accisa, la circolazione internazionale dei vini deve rispettare determinati obblighi fiscali e amministrativi.

A tal fine, ogni spedizione internazionale di vini deve essere dichiarata online tramite la procedura telematica GAMM@ (nell'ambito dell'EMCS: «Excise Movement and Control System»).

Viene quindi generato online un DAE (Documento di accompagnamento elettronico). Si raccomanda vivamente di stamparne una copia da allegare alla spedizione insieme alla relativa fattura commerciale. Ciò faciliterà eventuali controlli a campione della merce durante il trasporto internazionale ed eviterà il blocco della spedizione.

Tenersi aggiornati sulle specificità nazionali

Alcuni paesi applicano norme più restrittive rispetto ad altri per quanto riguarda il controllo dell'importazione di prodotti alcolici sul proprio territorio. È quindi fondamentale essere a conoscenza di queste specificità nazionali.

Certificato fitosanitario, controetichetta e certificato di origine per la Cina; un'analisi specifica che indichi i metalli presenti nel vino per il Perù; il codice TARIC corrispondente su ogni riga della fattura commerciale per la Grecia, il Kazakistan,…

In breve, imparate tutto quello che potete, siate organizzati e non date per scontate le vostre conoscenze: le normative cambiano!

Analizzare le tendenze di consumo del Paese di destinazione

Il vino è un prodotto complesso. Gli indicatori di qualità di un vino variano da un paese all'altro e dipendono da numerosi fattori.

In primo luogo, la “maturità” del mercato è un indicatore chiave. Alcuni paesi, considerati mercati maturi, importano vino da secoli. In questi paesi, gli importatori di vino sono esperti che conoscono a fondo il proprio mercato e hanno una comprensione approfondita della produzione vinicola mondiale, dei sistemi di denominazione, dei prezzi e così via.

Questi paesi sono in genere più disponibili ad accettare marche e nomi di dominio meno conosciuti, purché la qualità soddisfi i loro palati!

Altri paesi hanno iniziato a importare vino solo di recente.

Gli importatori di questi mercati sono generalmente alla ricerca di denominazioni rinomate (Bordeaux, Borgogna, Champagne…) poiché la popolarità di questi nomi rassicura i consumatori meno esperti nel mondo del vino e costituisce per loro una garanzia di qualità.

Infine, è fondamentale comprendere a fondo la situazione economica del Paese di destinazione (ciò avrà un impatto determinante sul prezzo medio unitario di acquisto che gli importatori cercheranno di ottenere), nonché le tendenze di consumo su quel mercato (corrispondenza con la cucina locale, consumo medio annuo pro capite…).