Esportazione di vino francese negli Stati Uniti

Il mercato statunitense offre ottime opportunità per l'esportazione del vino francese. Abitudini di consumo, normative, tasse: Les Grappes vi spiega come esportare vino negli Stati Uniti.

Volete importare vino? Semplificate le vostre pratiche con Les Grappes

Il mercato statunitense: dati chiave e tendenze

Gli Stati Uniti, il primo paese al mondo per consumo di vino

Dal 2013 gli Stati Uniti sono il primo paese al mondo per consumo, in termini di valore, di vini e liquori. Tuttavia, gli americani non sono grandi consumatori di vino: solo 12,3 litri pro capite all'anno, ben lontani dai 34 litri dei francesi, ad esempio.

Negli Stati Uniti sono soprattutto i vini fermi, e in particolare i vini bianchi, a riscuotere successo tra gli appassionati. La produzione locale gioca un ruolo fondamentale: il 74% dei vini consumati proviene dai vigneti americani, di cui oltre l'83,5% dalla sola California per quanto riguarda la produzione nazionale. Tuttavia, anche i vini stranieri, e in particolare quelli francesi, sono ben rappresentati sul mercato.

Il vino francese negli Stati Uniti

Il mercato statunitense è un mercato importante per i vini francesi: è il paese che ne importa di più, rappresentando il 24% delle esportazioni di vino in valore nel 2024. E la tendenza è in crescita: nel 2024, le esportazioni francesi di vino verso gli Stati Uniti ammontavano a 3,81 miliardi di euro contro i 2,1 miliardi del 2022 e gli 1,4 miliardi del 2020 durante la crisi sanitaria.

La Francia rimane il primo fornitore degli Stati Uniti in termini di valore. Tuttavia, tra il 2021 e il 2023, le importazioni di vini francesi sono diminuite di oltre il 58% in volume e del 33,5% in valore, a seguito delle politiche di smaltimento delle scorte attuate dai distributori statunitensi nel periodo post-Covid. 

Gli americani, grandi appassionati di vini pregiati, consumano molti vini fermi e apprezzano particolarmente i grandi rossi di Bordeaux o della Borgogna. La domanda è particolarmente forte in California, in Texas, in Florida e nell’Illinois. I vini spumanti e i vini fermi sfusi occupano il secondo e il terzo posto tra i prodotti vitivinicoli importati.

Esportare vino negli Stati Uniti: cosa c'è da sapere

La legislazione e l'organizzazione commerciale negli Stati Uniti sono complesse. Questo rappresenta spesso un ostacolo per chiunque desideri vendere vino negli Stati Uniti. Prima di affacciarsi sul mercato, è importante comprenderne il funzionamento.

Il sistema dei tre terzi

La commercializzazione del vino negli Stati Uniti è regolata dal «Three Tier System», il sistema a «tre livelli». Questo sistema a tre livelli prevede che, per vendere vino al consumatore finale statunitense, sia necessario passare attraverso tre intermediari.

Il primo è l'importatore. È lui che acquista il vino dal produttore straniero. Deve essere in possesso di una licenza specifica, valida su tutto il territorio statunitense, che gli consenta di vendere i propri prodotti a un distributore (o grossista).

Si tratta del secondo intermediario. Questo distributore possiede generalmente licenze specifiche per ogni Stato, che gli consentono di rivendere i vini ai rivenditori al dettaglio o al settore della ristorazione (bar, alberghi e ristoranti).

Questi ultimi rappresentano il terzo anello della catena prima che il consumatore finale possa acquistare il vino. Il consumatore lo consumerà poi «on-premise», ovvero sul posto (bar, ristoranti…), oppure «off-premise», acquistandolo da asporto presso un'enoteca o un supermercato.

Questo sistema dei tre terzi spiega in parte perché il prezzo del vino francese negli Stati Uniti è spesso elevato.

Le imposte statunitensi sul vino francese

Una volta compreso questo sistema, è importante conoscere le tasse e le spese che si applicano a una bottiglia di vino esportata dalla Francia verso gli Stati Uniti.

Come tutte le bevande alcoliche, il vino è soggetto a imposte quali l'IVA o le accise. Va notato che i dazi doganali su una bottiglia di vino sono generalmente piuttosto bassi e che sono inferiori negli Stati Uniti rispetto all'Unione Europea. Per contro, il vino sfuso è soggetto a dazi doganali più elevati negli Stati Uniti che nell'UE.

Da tenere presente: la questione dei dazi statunitensi rimane un importante motivo di tensione per il settore. Il primo «dazio Trump», introdotto nell’ottobre 2019, imponeva un dazio del 25% sui vini fermi europei con gradazione alcolica inferiore al 14% vol. e confezionati in formati inferiori a 2 litri. Sospesa nel 2021, aveva provocato un calo del 40% delle esportazioni di vini francesi verso gli Stati Uniti e una perdita stimata in 500 milioni di euro per il settore.

Da quando Donald Trump è tornato alla Casa Bianca, il clima commerciale è tornato a essere incerto.

Attualmente è in vigore un dazio doganale del 15% sui vini e sui liquori europei. Parallelamente, Trump ha più volte minacciato di applicare una tassa che potrebbe arrivare fino al 200% sui vini e sugli champagne francesi, nel contesto delle più ampie tensioni commerciali tra gli Stati Uniti e l'Unione Europea. Ad oggi, questa misura non è stata applicata, ma l'incertezza grava sugli esportatori francesi e ha già provocato un rallentamento di alcune spedizioni.

I passaggi pratici per spedire il tuo primo ordine

Ogni produttore che desideri vendere vino francese negli Stati Uniti deve seguire alcune fasi:

• Registrarsi presso l'autorità statunitense (la FDA, US Food and Drug Administration, è l'ente governativo americano responsabile dei prodotti alimentari e dei medicinali) per poter vendere negli Stati Uniti (da rinnovare ogni due anni)
• Creare etichette per il vino adatte al mercato statunitense e ottenere il Certificate of Label Approval. Qual è la differenza principale rispetto alle etichette francesi? Su ogni bottiglia devono figurare il nome e l’indirizzo dell’importatore statunitense, oltre a tutte le indicazioni obbligatorie richieste per la vendita all’estero.

Come avrete capito, la vendita di vino francese negli Stati Uniti è soggetta a numerose leggi e normative. Tuttavia, il mercato è in crescita e continua a rappresentare una grande opportunità per i produttori di vino francesi.